Menestys alkaa myynnistä – ja hyvä myynti oikeista ihmisistä

Kuvassa InHunt Groupin asiakkaan, Stiga, nosto: "InHuntilta löytyy huippumyyjien tunnistamiseen tarvittava ammattitaito ja kokemus."
Jaa somessa:

Stiga Oy:llä myynti on kaiken ytimessä. Ja nyt puhutaan ihan oikeasta, vaikuttavasta ja pitkäjänteisestä myynnistä – ei mekaanisesta asiakaslistojen läpikäymisestä, vaan asiakkaan arjen syvällisestä ymmärtämisestä ja siihen oikea-aikaisesta vastaamisesta. Se on myyntiä, jota kaikki tavoittelevat, mutta vain harva osaa.

Ja se oli syy, miksi puutarhakoneiden valmistaja Stiga Oy kääntyi uutta aluemyyntipäällikköä etsiessään InHuntin puoleen.
– Huippumyyjien tunnistaminen edellyttää valtavaa ammattitaitoa, ihmistuntemusta ja kokemusta. InHuntilta löytyy niitä kaikkia, mutta sen lisäksi sillä on ihailtavaa kykyä ja rohkeutta tarkastella asioita ja tekijöitä boksin ulkopuolelta, kertoo Stiga Oy:n toimitusjohtaja Jan Koskinen.

Koskisen mieleen on myös InHuntin rekrytointiprosessi, joka etenee kuin juna: ennalta määrätysti ja rivakasti, muttei kiirehdi ohi olennaisen. InHunt käyttää aikaa ymmärtääkseen asiakkaan sekä kandidaattien tarpeet ja toiveet, jolloin vältytään yllätyksiltä niin prosessin aikana kuin myöhemminkin. Lisäarvoa antaa myös kahden konsultin malli, joka tuo tekemiseen Koskisen kaipaamaa syvyyttä ja varmuutta.

Vaaka kallistui InHuntin puoleen myös sen vuoksi, että yritys on alalla näkyvä toimija. Sillä on laajat verkostot ja jatkuvasti runsaasti hakuja auki.

Se näkyi hakemusten määrässä. Vaikka omaammekin vahvan brändi- ja työnantajamielikuvan, en usko, että olisimme saaneet yhtä laajaa kiinnostusta aikaan omin keinoin, Koskinen toteaa.

Oivaltavaa sparrausta

Lopputuloksena asiakas saa Koskisen mukaan InHuntilta sen, mitä tilaa ja paljon päälle. 

– Hyödyimme nimittäin itsekin poikkeuksellisen oivaltavista sparrauskeskusteluista. Meillä oli aluksi mielestämme selkeä käsitys, minkälaista osaamista ja kokemusta hakijalta odotamme ja mitä vahvuuksia painotamme. Keskustelut kirkastivat omat ajatuksemme, mutta mikä parasta, saimme sen lisäksi uskallusta toivoa vielä enemmän – laajentaa tekijän roolia ja etsiä häntä perinteisen mukavuusalueen ulkopuolelta, Koskinen kertoo.

Määrittely muistutti Koskisen mukaan hyvin jäsenneltyä  monivalintatehtävää, joka ohjasi haastaen, mutta samalla innostaen omia ajatuksia selkeämpään ja syvällisempään lopputulemaan.

Lopulta totesimme yhdessä kollegani kanssa, että siinä hän on! Juuri tuollaisen henkilön me tarvitsemme! Nyt InHuntin tarvitsisi vain etsiä hänet, Koskinen naurahtaa.

Viiden finalistin joukosta löytyi täysosuma

Prosessin edetessä rekrytointialan hyvin tunteva Koskinen piti erityisen vaikuttavana InHuntin kykyä tunnistaa ja perustella, kuka ehdokkaista toimisi parhaiten missäkin roolissa. Loppupeleihin valikoituikin viisi hakijaa omine vahvuuksineen ja pienine erilaisuuksineen.

– Kandidaattien seulonta oli niin perusteellista, että loppusuoralla jokaisella ehdokkaalla oli jotakin ainutlaatuista annettavaa. Heitä kaikkia oli ilo haastatella, mutta kun se oikea tuli paikalle, sen tunsi heti. Ehdokas erottui edukseen, vaikkei ollutkaan profiililtaan se meidän alkuperäisiä ajatuksia vastaava niin sanottu perinteinen valinta. 

Tulokset rakentuvat alalla hitaasti, mutta jo nyt ratkaisu on Koskisen mukaan osoittautunut kaikilla rintamilla oikeaksi.

Kiertäessäni hänen vastuualuettaan koin suunnatonta onnistumisen tunnetta siitä, että me todellakin onnistuimme; tämä henkilö sopii meille täydellisesti.

Asiakkaat ovat olleet todella “myytyjä” uuden aluemyyntipäällikön asenteesta ja otteista, ja sen lisäksi uusi tulokkaamme on osoittautunut persoonaltaan juurikin siksi puuttuvaksi palaseksi, jota tarvittiin hitsaamaan tiimimme yhteen.  

Siitä on hyvä jatkaa.

 

Suorahaun toteuttivat Senior Headhunter Terhi Ahokaan vetämän Kaupan osaajapoolin headhunterit.

Jaa somessa:
avoin työpaikka ikoni

Rekrytointi tulossa?

Autamme mielellämme. Ota meihin
yhteyttä ja palaamme sinulle 24h sisällä.

Liity sisäpiiriin ja

Tilaa InHunt Groupin Uutiskirje

Vastaanota sähköpostiisi tieto uusista avoimista työpaikoista, blogi-postauksista ja podcast-jaksoista.

Uusimmat työpaikat
Museonjohtaja
Toimitusjohtaja – Kirkkonummen Huolto Oy
Verkställande direktör – Kirkkonummen Huolto Oy
VP, Engineering | Managing Director, Finland
TALOUSJOHTAJA | CFO
Uusimmat

Blogista

Suomalainen teknologiaekosysteemi ja kasvava startup-ala.
Suomi rakentaa tietä AI- ja teknologiaosaamisen kärkeen – onko tämä meidän hetkemme?
Suomen teknologiasektori kasvaa ja monipuolistuu nopeasti. Tekoälyn lisäksi Suomi on edelläkävijä 5G:ssä, bioteknologiassa ja kyberturvallisuudessa. Kasvu edellyttää...
Ihmiset istuvat neuvottelupöydän ääressä keskustelemassa. Kuvassa näkyy lämmin ja keskittynyt tunnelma, joka kuvastaa muutoksen johtamista ja psykologista turvallisuutta työyhteisössä.
Muutoksen johtaminen ja psykologinen turvallisuus
Moni muutos epäonnistuu, ei siksi että suunnitelma olisi huono, vaan koska ihmiset eivät löydä siihen omaa merkitystään. Psykologinen turvallisuus ja vaikuttamisen...
kuvabanner blogille: Kuinka yritysten hallitukset löytävät parhaan mahdollisen toimitusjohtajan?
Kuinka yritysten hallitukset löytävät parhaan mahdollisen toimitusjohtajan?
Toimitusjohtajan valinta on yksi hallituksen tärkeimmistä ja strategisimmista päätöksistä. Blogissamme InHunt Groupin Marita Vuorinen kertoo, miten hallitus...
banneri blogille: Kenelle strategiasta kannattaa viestiä – ja miksi myös ulospäin? Henkilöt keskustelevat strategiasta kokoustilassa.
Kenelle strategiasta kannattaa viestiä – ja miksi myös ulospäin?
Strategia elää vasta, kun siitä puhutaan. Avoin strategiaviestintä vahvistaa sitoutumista, rakentaa luottamusta ja tekee yrityksen suunnasta yhteisen. Lue, miksi...
yhteistyö kättely ikoni

Haluatko kuulla lisää palveluistamme?

    Ota yhteyttä ja
    palaamme sinulle
    24h sisällä.

    InHunt Group on perustettu vuonna 2008  ja on nyt Suomen suurin suorahakutoimija. InHunt toimii jo kahdeksalla paikkakunnalla Suomessa.  Lisäksi InHunt Groupilla on oma kansainvälinen suorahakuverkosto – InHunt World, joka kattaa 29 maata ja kokoaa parhaat paikalliset toimijat yhteen. InHunt apunasi – ympäri maailman.

    Tilaa uutiskirje

    YHTEYSTIEDOT

    myynti@inhunt.fi

    Äyritie 12 C
    (vastaanotto Äyritie 12 B)
    01510 Vantaa

    Artikkelisarja rekrytointiprosessin parantamiseksi

    Teen itse ja säästän - vai säästänkö?

    Jätä sähköpostiosoitteesi, niin lähetämme sinulle kolme faktantäyteistä työnantajille ja yrityksen päättäjille suunnattua asiantuntija-artikkelia sekä viikottaisen uutiskirjeemme. Voit halutessasi poistua postituslistalta uutiskirjeen lopussa olevasta linkistä.