Mitä suorahaku maksaa? Se on yksi yleisimmistä kysymyksistä suorahakua harkitsevien yritysten keskuudessa, mutta samalla yksi vaikeimmin vastattavista. Suorahakupalveluiden hinnoissa on Suomessa huomattavia eroja, ja saman johtaja- tai asiantuntijahaun hinta voi vaihdella merkittävästi palveluntarjoajan mukaan.
Jos suorahakujen hinnoista halutaan antaa suuntaa antava yleiskuva, maksaa vaativan asiantuntijatason täysimittainen suorahaku Suomessa tyypillisesti noin 12 000–15 000 euroa, päällikkötason haku 15 000–19 000 euroa ja johtajatason haku 17 000–25 000 euroa. Hintahaarukat ovat kuitenkin varsin laajoja, eikä pelkkä tehtävän vaativuustaso selitä eroja, vaan myös haun laajuus, markkinatilanne ja palveluntarjoajan toimintamalli vaikuttavat lopulliseen hintaan.
On hyvä pitää mielessä, että suorahaku ei ole standardituote. Kahden suorahakuyrityksen tarjous voi näyttää paperilla hyvin samanlaiselta, mutta todellisuudessa työn määrä ja laatu voivat olla täysin eri tasolla. Siksi suorahakua ostettaessa kannattaisi hinnan lisäksi kysyä: mitä tällä hinnalla oikeasti tehdään?
Suorahaussa maksetaan ennen kaikkea asiantuntijatyöstä
Suorahaku on asiantuntijapalvelu, jonka kustannukset muodostuvat suurelta osin siihen käytetystä työstä. Hintaan vaikuttaa esimerkiksi se, kuinka syvällisesti asiakkaan liiketoimintaan perehdytään, kuinka laajasti markkinaa kartoitetaan, kuinka monta potentiaalista kandidaattia tunnistetaan ja kontaktoidaan sekä kuinka perusteellisesti ehdokkaita arvioidaan prosessin aikana.
Juuri näissä asioissa syntyvät myös suurimmat erot suorahakupalveluiden välillä. Kevyen suorahakuprosessin voi toteuttaa suhteellisen vähäisellä työmäärällä, mutta perusteellinen markkinakartoitus ja kandidaattien arviointi vaativat merkittävästi enemmän aikaa ja resursseja.
Laadukas suorahaku perustuu perusteellisuuteen
Yksi suorahaun keskeisistä kysymyksistä on, milloin markkinaa on kartoitettu riittävästi. Jos headhunter löytää nopeasti muutaman vahvan kandidaatin, haku voidaan usein päättää onnistuneesti. Samalla jää kuitenkin avoimeksi kysymys: olisiko markkinassa ollut vielä parempia vaihtoehtoja?
Juuri tässä nousee esille suorahakun laatu. Asiakas ei maksa vain siitä, että pöytään tuodaan muutama hyvä ehdokas. Hän maksaa myös varmuudesta, että markkina on tutkittu riittävän perusteellisesti ennen valintapäätöstä.
Onnistunut suorahaku alkaa kauan ennen ensimmäisen kandidaatin kontaktointia.
Meillä InHuntissa yksi tärkeimmistä vaiheista on hakuprofiilin määrittely. Emme halua lähteä etsimään ihmisiä ennen kuin ymmärrämme riittävän tarkasti, minkälaista ihmistä olemme etsimässä ja miksi. Jotta oikeat ihmiset voidaan tunnistaa ja tavoittaa, on ensin ymmärrettävä yrityksen tavoitteet, tehtävän vaatimukset ja organisaation todelliset tarpeet.
Siksi käytämme InHuntissa aikaa hakuprofiilin huolelliseen määrittelyyn. Mitä tarkemmin tiedetään, ketä etsitään, sitä todennäköisemmin myös oikea henkilö löytyy.
Headhunterin osaamisella on merkitystä
Kun toimitusjohtajat valitsevat suorahakukumppania, hinta on luonnollisesti yksi valintakriteeri. Kokemuksemme mukaan ratkaisevimmat kysymykset liittyvät kuitenkin usein johonkin aivan muuhun:
- Onko headhunterilla tai hakua toteuttavalla tiimillä
kokemusta juuri meidän toimialastamme ja tämänkaltaisesta tehtävästä? - Millaisia näyttöjä heillä on aikaisemmista vastaavista onnistuneista hauista?
- Millaisella suorahakuprosessilla juuri meidän tarpeemme aiotaan ratkaista?
Nämä ovat myös asiakkaan kannalta oikeita kysymyksiä. Kun haetaan liiketoiminnan kannalta kriittistä avainhenkilöä, olennaista ei ole ainoastaan palvelun hinta, vaan se, kuka hakua tekee ja millaisella osaamisella.
Hakuprosessi kannattaa rakentaa tehtävän mukaan
Kaikki suorahaut eivät tarvitse samanlaista prosessia. Toimitusjohtajan haku on erilainen kuin myyntijohtajan haku. Kansainvälistä erityisosaajaa etsitään eri tavalla kuin Suomessa toimivaa talousjohtajaa. Joskus tehtävä voidaan julkaista avoimesti suorahaun rinnalla, joskus koko prosessin pitää olla täysin luottamuksellinen.
Siksi emme InHuntissa ajattele, että yksi prosessi sopisi kaikkiin hakuihin. Olemme rakentaneet erilaisia suorahakuprosesseja, joita voidaan soveltaa asiakkaan, tehtävän ja tilanteen mukaan.
Asiakkaan ei pitäisi maksaa mahdollisimman raskaasta prosessista, vaan juuri hänen tarpeeseensa sopivasta ratkaisusta.
Sama ajattelutapa pätee myös kaikkein vaativimpiin johtajahakuihin. Vaikka ylimmän johdon hauissa hinnat voivat nousta huomattavasti korkeammiksi, suorahakupalvelun arvon tulisi perustua ennen kaikkea työn vaativuuteen, käytettyyn asiantuntemukseen, prosessin laajuuteen ja syntyvään lisäarvoon, ei pelkästään rekrytoitavan palkkatasoon.
Suorahaku on myös työnantajamielikuvan rakentamista
Suorahakupalvelun arvo ei synny pelkästään kandidaattien löytämisestä ja arvioinnista. Headhunter toimii koko prosessin ajan myös asiakkaansa edustajana markkinassa.
Jokainen yhteydenotto vaikuttaa siihen, millainen mielikuva yrityksestä syntyy potentiaalisille kandidaateille. Osaako headhunter kertoa yrityksestä ja tehtävästä kiinnostavasti? Ymmärtääkö hän asiakkaan liiketoimintaa? Saavatko kandidaatit ammattimaisen kokemuksen riippumatta siitä, etenevätkö he prosessissa vai eivät?
Yhden suorahaun aikana yrityksestä voidaan keskustella kymmenien toimialan osaajien ja päättäjien kanssa. Siksi laadukas suorahaku on parhaimmillaan myös kohdennettua työnantajamielikuvan rakentamista. Myös siitä asiakas maksaa.
Mitä suorahaku siis maksaa?
Suorahakua ei kannata arvioida pelkän hinnan perusteella. Jos yksi toimija tarjoaa samaa hakua selvästi toista edullisemmin, olennaisin kysymys ei ole hintaero, vaan se, mistä ero syntyy.
Me InHuntissa emme pyri olemaan markkinan halvin vaihtoehto, koska se tarkoittaisi väistämättä sitä, että jotakin tehtäisiin vähemmän:
- vähemmän markkinakartoitusta
- vähemmän kontaktointia
- vähemmän haastatteluja
- vähemmän aikaa asiakkaan tilanteen ymmärtämiseen
Kevyemmällekin palvelumallille on varmasti paikkansa, mutta meidän tavoitteemme ei ole löytää mahdollisimman nopeasti muutamaa potentiaalista kandidaattia. Tavoitteemme on varmistaa, että asiakkaalla on käytettävissään mahdollisimman vahva ja relevantti kandidaattijoukko päätöksentekonsa tueksi.
Siksi tarjouksia vertailtaessa kannattaa hinnan lisäksi selvittää, mitä tehdään, kuka työn tekee, kuinka laajasti markkinaa kartoitetaan ja millä kokemuksella haku toteutetaan.
Lopulta suorahakukumppania valittaessa ei lopulta osteta CV-pinoa eikä edes rekrytointiprosessia. Ostetaan osaamista, työtä, verkostoja ja todennäköisyyttä onnistua yhdessä yrityksen tärkeimmistä päätöksistä – oikean ihmisen valinnassa.
kari.juutilainen@inhunt.fi | 040 658 4242
