Haluatko kasvattaa myyntiä ja auttaa elintarviketeollisuuden asiakkaita kehittämään pakkausratkaisujaan? Wipakilla saat vastuullesi valmiin asiakaskannan, oman markkina-alueen ja kansainvälisen asiantuntijaorganisaation tuen.
Haemme Wipak Oy Area Sales Manageria vastaamaan Suomen ja Baltian elintarvikeratkaisujen myynnistä ja asiakkuuksien kehittämisestä.
Tehtävässä yhdistyvät kaupallinen vastuu, tekninen ratkaisumyynti ja pitkäjänteinen asiakastyö.
Wipak kehittää ja valmistaa pakkausratkaisuja elintarvike- ja terveydenhuoltoalan tarpeisiin ja on osa perheomisteista Wihuri-konsernia. Ratkaisujen kehittämisessä korostuvat tuotteiden suojaaminen, pakkausten toimivuus ja asiakkaiden tarpeisiin soveltuvat vastuullisemmat materiaalit.
Oma markkina-alue ja mahdollisuus vaikuttaa
Vastaat alueesi myynnistä ja kannattavasta kasvusta. Kehität olemassa olevia asiakkuuksia, avaat uusia asiakassuhteita ja tunnistat mahdollisuuksia laajentaa Wipakin ratkaisujen käyttöä.
Perehdyt asiakkaan liiketoimintaan ja tuotantoon: mitä pakkaukselta vaaditaan, miten se toimii tuotantoprosessissa ja millaista hyötyä uusi ratkaisu tuo? Viet hankkeita tarpeen tunnistamisesta neuvotteluihin, kokeiluihin ja kaupalliseen käyttöön yhdessä Wipakin asiantuntijoiden kanssa.
Keskeisiä tehtäviäsi ovat:
- asiakkuuksien kehittäminen ja aktiivinen uusasiakashankinta
- asiakkaiden tarpeiden yhdistäminen sopiviin pakkausratkaisuihin
- hinnoittelu sekä tarjous- ja sopimusneuvottelut
- asiakasprojektien kaupallinen koordinointi
- myynnin suunnittelu, ennustaminen ja kannattavuuden seuranta.
Toimit osana Nordic-myyntiorganisaatiota ja raportoit Sales Manager Fi & Baltics:lle. Tukenasi ovat muun muassa teknisen tuen, tuotekehityksen, tuotannon ja asiakaspalvelun osaajat.
Millaista osaajaa etsimme?
Sinulla on vahva kokemus teollisuuden B2B-myynnistä sekä näyttöjä teknisestä ratkaisumyynnistä tai avainasiakkuuksien kehittämisestä. Olet kasvattanut myyntiä kannattavasti, voittanut uusia asiakkaita ja rakentanut pitkäaikaista yhteistyötä.
Ymmärrät hinnoittelua ja asiakaskannattavuutta sekä osaat perustella ratkaisun arvon asiakkaalle. Olet kiinnostunut materiaalien, koneiden ja tuotantoprosessien toiminnasta. Kuuntelet, rakennat luottamusta ja viet neuvotteluja määrätietoisesti kohti päätöksiä.
Taustasi voi olla pakkausmateriaaleissa tai pakkausteknologiassa, mutta myös teknisten tuotteiden myynti elintarvike-, lääke- tai prosessiteollisuuteen antaa hyvän pohjan tehtävään. Soveltuva kaupallinen tai tekninen koulutus tukee onnistumistasi; käytännön näytöt ja asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen painavat tutkintonimikettä enemmän.
Työskentelet oma-aloitteisesti ja suunnitelmallisesti, pidät sovitusta kiinni ja hyödynnät ympärilläsi olevaa osaamista. Kansainvälisessä yhteistyössä tarvitset englannin kieltä.
Miksi Wipakille?
Saat itsenäisen myyntivastuun ja mahdollisuuden vaikuttaa oman alueesi kehitykseen. Myyt ratkaisuja, joiden hyödyt näkyvät asiakkaan tuotteissa ja tuotannossa. Pakkausmateriaalien ja asiakkaiden tarpeiden uudistuminen tarjoaa uusia kaupallisia mahdollisuuksia ja jatkuvasti opittavaa.
Onnistumistasi tukevat taustasi huomioiva perehdytys sekä Wipakin tuotekehitys- ja valmistusosaaminen. Työyhteisössä korostuvat matala hierarkia, avoin keskustelu ja kollegoiden auttaminen. Saat tilaa tehdä päätöksiä ja tukea niiden toteuttamiseen.
Tehtävään sisältyy asiakasmatkustamista Suomessa ja Baltiassa, arviolta noin 20 yöpymistä vuodessa. Etätyömahdollisuuksista sovitaan asuinpaikkasi ja tehtävän tarpeiden mukaan.
Tule rakentamaan Wipakin kasvua
Innostutko teknisestä ratkaisumyynnistä ja mahdollisuudesta kehittää omaa markkina-aluettasi? Haluamme kuulla sinusta.
Jätä hakemuksesi ja CV InHunt Groupin rekrytointijärjestelmään klikkaamalla Hae paikkaa -painiketta. Kerro, millaisia tuloksia olet saanut aikaan ja miksi tehtävä kiinnostaa sinua.
