Keitä me olemme
Pinja on suomalainen ohjelmistoyritys, joka kehittää tekoälyä hyödyntäviä SaaS-ratkaisuja toimitusketjun, teollisen tuotannon ja vastuullisuuden haasteisiin. Palvelumme on jo käytössä useissa maissa ja tiimimme koostuu yli 500 asiantuntijasta. Meidät tunnetaan toiminnan tehostamisesta, kustannusten, hävikin ja toimintakatkosten vähentämisestä – ja siitä, että autamme asiakkaitamme toimimaan kestävämmin ja digitaalisemmin Pinja.
Mitä etsimme?
Etsimme myyntipäällikköä, joka haluaa rakentaa uutta liiketoimintaa valmistavan teollisuuden puolelta. Meillä on jo valmiina sinulle lista potentiaalisista yrityksistä ja päätöksentekijöistä – ja viestimme sekä argumenttimme ovat todettu toimiviksi.
Päiväsi Pinjalla voi näyttää tältä:
- Otat yhteyttä valmistavan teollisuuden päättäjiin “top-down”-lähestymistavalla
- Johdat strategisia keskusteluita toimitusvarmuudesta, tuotannon suunnittelusta ja pääoman sitoutumisesta
- Rakennat luottamusta ja vaikutat asiakkaan päätöksentekoprosessiin, mukaan lukien sisäiset tukijat ja kollegat
- Vastaat koko myyntiprosessista: kontaktointi target-asiakkuuksiin, arvolähtöinen aktiivinen myynti, CRM-seuranta ja kaupan päättäminen
- Jatkat yhdessä tiimien – presales, ratkaisut, markkinointi ja asiakaskehitys – kanssa ja osaltasi syvennät asiakassuhdetta jatkoon.
Kenelle rooli sopii?
Sinulla on B2B-myynnin kokemus, mielellään valmistavasta teollisuudesta, teollisuusohjelmistoista tai teknologiapalveluista. Osaat toimia johtoryhmien ja päättäjien kanssa ja viedä strategisia sekä asiakkaiden liiketoimintaa tukevia keskusteluja eteenpäin.
Myös seuraavat asiat ovat sinulle tuttuja:
- Halu tehdä uusiasiakastyötä aktiivisesti
- Strukturoitu, suunnitelmallinen ja ennakoiva työote
- Konsultatiivinen / arvolähtöinen sekä näkemyksellinen myyntimalli ja -tyyli
- Olet tiimipelaaja, joka nauttii monialaisesta yhteistyöstä
- Suomen kieli sujuvaa ja englannin erinomaista tasoa.
Mitä tavoitellaan ja mitä tulet saamaan aikaiseksi?
- Olet onnistunut avaamaan keskustelut kohdeyritysten johdon kanssa
- Rakennat laadukkaan myyntiputken, jota seuraat ja johdat
- Ymmärrät ja vaikutat asiakkaan valintoihin ja prioriteetteihin
- Saat uusia asiakkaita ja olet myynti- ja kasvutavoitteissa
- Kaupat vastaavat ihanneasiakasprofiiliamme ja tuottavat mitattavaa arvoa
- Toimit tiimin ytimessä yhteistyössä presalesin, toimituksen ja markkinoinnin kanssa.
Miksi hypätä mukaan Pinjaan?
Meillä pääset mukaan työhön, jossa yhdistyvät syvällinen toimialaosaaminen ja moderni teknologia. Asiakkaamme luottavat meihin kriittisissä operatiivisissa tilanteissa, ja myyntityö on aivan toimintamme keskiössä. Kun haluat avata ovia, luoda arvoon perustuvia kumppanuuksia ja kasvaa tiimissä, joka todella tukee sinua – olet löytänyt oikean paikan.
Lähetä vapaamuotoinen hakemuksesi ja CV:si palkkatoiveineen oheisen linkin kautta. Käsittelemme hakemuksia aktiivisesti, joten älä aikaile, ole nopea.
Lisätietoja tehtävästä antavat:
Senior Headhunter Ari Rahkonen, puh. +358 40 754 3966
Senior Headhunter Mikki Ivovaara, puhelin +358 400 974 520.
