Kasvustrategia ei ole yhdenmukainen kaikille yrityksille. Eikä myöskään tapa hankkia oikeat osaajat sen toteuttamiseen. Suomi on täynnä erilaisissa kasvuvaiheessa olevia erilaisia yrityksiä. Start-upit, perheyritykset, pk-yritykset ja pörssiyhtiöt toimivat erilaisissa tilanteissa ja kohtaavat erilaisia kasvun pullonkauloja. Siksi myös headhuntingin rooli vaihtelee, vaikkakin sen ydinajatus pysyy samana: oikeiden ihmisten löytäminen oikeaan aikaan.
Start-upit: nopea skaalaus ja kriittiset ensimmäiset rekrytoinnit
Start-upeissa kasvu on usein eksponentiaalista tai ainakin sen pitäisi olla. Alkuvaiheessa jokainen rekrytointi on kriittinen, koska pienessä tiimissä yksittäisen henkilön vaikutus on suuri.
Haasteita ovat:
- tunnettuuden puute työnantajana
- kova kilpailu osaajista isompien yritysten kanssa
- epävarmuus ja riskiprofiili, joka ei sovi kaikille
Headhunting auttaa erityisesti, kun:
- haetaan ensimmäisiä avainhenkilöitä (esim. CTO, Head of Sales)
- tarvitaan osaajia, joilla on kokemusta skaalaamisesta
- halutaan houkutella henkilöitä, jotka eivät aktiivisesti etsi uutta roolia
Suorahaku mahdollistaa myös oikeanlaisen tarinankerronnan. Potentiaalisille ehdokkaille, kiinnostus kasvaa yrityksen vision, kasvupotentiaalin ja vaikutusmahdollisuuksien myymisen kautta. Tässä pitää olla toki avoin ja rehellinen.
Keskeinen hyöty: kriittisten ensimmäisten rekrytointien onnistuminen ja kasvun mahdollistaminen.
Perheyritykset: jatkuvuuden ja uudistumisen tasapaino
Perheyrityksissä kasvu kytkeytyy usein pitkäjänteisyyteen, arvoihin ja omistajatahdon säilyttämiseen. Samalla monessa perheyrityksessä on tarve uudistua esimerkiksi kansainvälistymisen tai ammattimaisemman johtamisen kautta. Monesti uudistuminen vaatii vaikkapa perheen ulkopuolisten hallitusjäsenten etsimistä. Tänä päivänä myös Advisory Boardin luominen voi olla myös vaihtoehto.
Headhunting tukee tätä erityisesti silloin, kun:
- yritys hakee ulkopuolista johtamisosaamista
- halutaan tuoda uusia näkökulmia säilyttäen kulttuuri
- sukupolvenvaihdos vaatii rinnalle kokeneita ammattilaisia
Keskeinen hyöty: kulttuurin ja uudistumisen yhteensovittaminen.
PK-yritykset: kasvun kiihdyttäminen oikeilla avainrekrytoinneilla
Pk-yrityksissä kasvu on usein riippuvaista yksittäisistä avainhenkilöistä. Yksi onnistunut rekrytointi voi vaikuttaa suoraan liikevaihdon kasvuun ja kannattavuuteen.
Haasteita:
- rajalliset rekrytointiresurssit
- kilpailu osaajista suurempien yritysten kanssa
- tarve saada nopeasti tuloksia
Headhunting tuo pk-yrityksille:
- pääsyn piilotyömarkkinaan
- kohdennetun ja tehokkaan hakuprosessin
- paremman onnistumistodennäköisyyden kriittisissä rooleissa
Keskeinen hyöty: kasvun nopeuttaminen ja riskien pienentäminen.
Pörssiyhtiöt: kilpailukyky ja strateginen kyvykkyys
Pörssiyhtiöissä rekrytoinnit ovat usein suoraan yhteydessä markkina-arvoon ja sijoittajaluottamukseen. Kasvu edellyttää kykyä houkutella ja sitouttaa huippuosaajia globaalisti.
Headhunting on keskeinen työkalu, kun:
- haetaan kokeneita johtajia ja erikoisosaajia
- rakennetaan uusia liiketoiminta-alueita
- tarvitaan kokemusta kansainvälisestä skaalauksesta
Lisäksi suorahaku tarjoaa:
- luottamuksellisuutta
- markkinadataa ja benchmarkingia
- systemaattista lähestymistä
Keskeinen hyöty: kilpailuedun vahvistaminen ja strategisen kyvykkyyden rakentaminen.
Yhteenveto: sama työkalu, eri vaikutus
Headhunting mukautuu yrityksen tilanteeseen ja kasvuvaiheeseen
| Yritystyyppi | Headhuntingin rooli | Keskeinen vaikutus |
|---|---|---|
| Start-upit | Ensimmäisten avainhenkilöiden löytäminen | Skaalautumisen mahdollistaminen |
| Perheyritykset | Kulttuurin ja osaamisen yhdistäminen | Hallittu uudistuminen |
| PK-Yritykset | Avainrekrytointien varmistaminen | Kasvun kiihdyttäminen |
| Pörssiyhtiöt | Huippuosaajien systemaattinen hankinta | Kilpailuedun rakentaminen |
Yhteistä kaikille on yksi asia: kasvu ei synny ilman oikeita ihmisiä. Mitä kriittisemmästä roolista on kyse, sitä suurempi merkitys on kohdennetulla ja ammattimaisella suorahakuprosessilla
Timolla on 11 vuoden kokemus suorahauista ja rekrytoinneista pörssi-, pk- ja perheyrityksiin sekä useisiin kunta- ja kaupunkiomisteisiin yhtiöihin. Hän on toimii HAB Advisory Board –sertifikaattikouluttajana kauppakamarissa sekä InHunt Groupin hallitushakujen valmentajana. Timolla on laaja kokemus valmistavasta teollisuudesta, energia-alasta sekä palveluliiketoiminnasta. Suorahaun sekä rekrytoinnin lisäksi Timo on valmentanut henkilöitä auttaakseen heitä uudelleensijoittumisessa. Timo kuuluu InHunt Groupin johtoryhmään. Timolla on reilun 30 vuoden kokemus myynti-, asiakaspalvelu- ja asiakasprosesseista sekä niiden kehittämisestä ennen nykyistä rooliaan aluejohtajana sekä Senior Headhunterina.
”Tulen mielelläni keskustelemaan kanssasi. Soita +358 40 503 5554 / Timo Viljakainen tai lähetä sähköpostia timo.viljakainen@inhunt.fi
