Etsimme late cofounderia kannattavaan, kassavirtapositiiviseen enterprise SaaS -yhtiöön. Yhtiö on toiminut vuodesta 2016, liikevaihto on noin miljoona euroa vuodessa, ja product-market fit on validoitu: asiakkaat ovat lojaaleja, tyytyväisiä ja suosittelevat yhtiötä eteenpäin, ja churn on hyvin pientä. Omistajina ovat perustajat ja bisnesenkelit.
Yhtiöstä puuttuu yksi asia: systemaattinen uusasiakashankinta. Perustajatiimi (erittäin pätevä CTO sekä tuotevisionääri-CEO) osaa rakentaa ja palvella, mutta myynnin kurinalaiseen päivästä toiseen tekemiseen tarvitaan osaava henkilö. Sinä tulet omistamaan tämän haasteen kokonaan. Oikealle henkilölle tarjolla on aito cofounder-asema, merkittävä omistusosuus (10–20 %) ja uskottava polku toimitusjohtajaksi 0–2 vuoden sisällä.
Mitä teet käytännössä
Rakennat kaupallisen koneen nollasta ja olet itse se kone, kunnes myynti rahoittaa seuraavan rekrytoinnin. Rakennat myynnin perustan: materiaalit, pelikirjan, työkalut ja outbound-vetoisen myyntiputken. Perehdytyksen jälkeen valmistelet ja vedät tapaamiset sekä niiden jälkihoidon, ja muut founderit tukevat tarpeen mukaan asiantuntija- ja päätöksentekijärooleissa. Kloussaat kaupat itse, valmistelet tarjoukset ja sopimusneuvottelut, ja kasvatat voitettuja asiakkaita yhdessä erinomaisen CS-tiimin kanssa.
Myytävä tuote on enterprise-tason SaaS, jota myydään rahoitusalan toimijoille Euroopassa ja Lähi-idässä. Tyypillinen vuosisopimus on 20 000 – 40 000 euroa, ja ostopäätöksessä on tyypillisesti useita sisäisiä päättäjärooleja.
Kovat faktat, huomioi nämä ennen kuin haet
Ansaintasi on vahvasti sidottu omaan ja yhtiön tuloksiin. Nollakuukausina se jää 3000-4000 euroon, mutta onnistuessasi odotusten mukaisesti alkaa vähintään ykkösellä, ja lisäksi saat huomattavan omistusosuuden. Jos haet markkinapalkkaista johtajapestiä, tämä ei ole sinulle. Sinulta odotetaan myös itsellesi merkittävää riskinottoa joko rahana, alle markkinatason jäävänä palkkana tai näiden yhdistelmänä, ja vesting- ja muut ehdot ovat neuvoteltavissa joustavasti.
Tiimiä, valmiita materiaaleja tai myyntiprosesseja ei ole: kukaan ei valmistele kalvojasi, syötä liidejä tai johda työtäsi. Työ kattaa aikavyöhykkeet Persianlahdelta Britanniaan, joten myös iltapuheluita Yhdysvaltoihin tulee säännöllisesti. Matkustustarve on vähäistä. Alkuvaiheessa vietät joitakin viikkoja Helsingissä, minkä jälkeen sijainti on joustava.
Kenelle tämä sopii
Olet nälkäinen, kaupallisesti terävä ja valmis kasvamaan founder-tason tekijäksi. Olet henkilökohtaisesti klousannut monimutkaisia B2B-kauppoja (20000+ euron vuosisopimuksia) tilanteissa, joissa useampi sisäinen päättäjä on pitänyt vakuuttaa, ja olet rakentanut myyntiä nollasta tai pystyt uskottavasti kertomaan, miten sen tekisit.
Vahvoja taustoja tähän roliin ovat esimerkiksi enterprise SaaS -myynti, founder- tai ex-founder-kokemus, private markets -ohjelmistomyynti tai sijoitusalan (IB/VC/PE) tausta yhdistettynä aitoon, näytettyyn myyntikykyyn. Sujuva englanti on ehdoton, ja muu kv-rahoitusmarkkinassa relevantti kielitaito on eduksi.
Ennen kaikkea luot rakennetta sinne missä sitä ei ole, etkä jää odottamaan ohjeita.
Tämä ei ole sinulle, jos tarvitset johtamista ja seurantaa pysyäksesi tuottavana, odotat valmista myyntikonetta, uskot strategian riittävän ilman päivittäistä toteutusta, tai haet seniorititteliä ja siihen kuuluvaa palkkaa omistajuuden sijaan.
Miksi tämä kannattaa
Saat validoidun tuotteen, maksavat ja suosittelevat asiakkaat, kannattavan yhtiön ja silti aidon founder-position, merkittävän omistusosuuden ja realistisen CEO-polun. Ratkaistava ongelma on kova mutta selkeä, ja onnistumisesi näkyy suoraan omistuksesi arvossa.
Kiinnostuitko?
Lähetä hakemuksesi ja CV:si mahdollisimman pian alla olevan linkin kautta. Lisätietoa tehtävästä antavat InHunt Groupin Senior Headhunterit Asmo Halinen (040 727 8545) ja Petri Peltoniemi (050 084 0912).
