Haluatko vaikuttaa siihen, miten Suomeen rakennetaan tulevaisuuden energiaratkaisuja?
Voltan Lähienergia on suomalainen energiayhtiö, joka toteuttaa suurten kiinteistöjen maalämpöjärjestelmiä palveluna. Voltan suunnittelee, rakennuttaa, omistaa ja operoi järjestelmät sekä myy lämpöä ja viilennystä pitkäaikaisilla sopimuksilla. Asiakkaille tämä tarkoittaa ennustettavia kustannuksia, merkittävästi pienempiä päästöjä ja riskien siirtymistä Voltanille.
Haemme nyt asiakkuuspäällikköä vastaamaan Voltanin myynnistä rakennusliikkeille ja grynderikohteisiin. Tässä roolissa olet mukana jo hankkeiden kehitysvaiheessa ja vaikutat ratkaisevasti siihen, millaisia energiaratkaisuja uudiskohteisiin valitaan ennen teknisten ratkaisujen lukkiutumista.
Kyse ei ole perinteisestä myyntiroolista, vaan pitkäjänteisestä ja strategisesta asiakkuustyöstä, jossa rakennetaan luottamusta, kehitetään markkinaa ja tehdään kauppaa, joka näkyy vielä vuosikymmenten päästä.
Miksi tämä rooli on Voltanille tärkeä?
Voltan haluaa palvella rakennusliikkeitä entistä syvemmin ja laajemmin. Palvelumalli tuo selkeää lisäarvoa juuri uudiskohteisiin, mutta sen onnistunut myynti edellyttää jatkuvaa vuoropuhelua asiakkaiden kanssa ja läsnäoloa jo varhaisessa vaiheessa hankekehitystä. Yrityksen strategiana on kasvattaa pitkäaikaista sopimuskantaa nimenomaan uudiskohteiden kautta ja rakentaa toistuvia asiakkuuksia rakennusliikesegmenttiin.
Valittava henkilö vastaa tämän segmentin systemaattisesta kehittämisestä ja siitä, että Voltanin ratkaisu tulee huomioiduksi oikeaan aikaan.
Mitä tulet tekemään?
Asiakkuuspäällikkönä vastaat Voltanin palvelumallin myynnistä urakoitsijoille ja rakennuttajille. Työsi painottuu uusasiakashankintaan, mutta ennen kaikkea pitkäaikaisten ja luottamuksellisten asiakassuhteiden rakentamiseen.
Tunnistat potentiaaliset asiakkaat ja tulevat hankkeet hyvissä ajoin, pidät aktiivisesti yhteyttä projektipäälliköihin, kehitystiimeihin ja hankejohdon avainhenkilöihin ja viet Voltanin ratkaisun mukaan projekteihin jo ennen lämmitysratkaisun teknistä valintaa. Valmistelet tarjouksia ja kaupallisia rakenteita yhteistyössä Voltanin sisäisten asiantuntijoiden kanssa ja vastaat omistamasi rakennusliikesegmentin myyntipipelinen kehittämisestä ja etenemisestä.
Päätöksenteko tapahtuu usein usean sidosryhmän kautta, ja onnistuminen edellyttää kykyä koordinoida prosessia määrätietoisesti maaliin asti.
Raportoit myyntijohtajalle ja työskentelet tiiviissä yhteistyössä muun kaupallisen ja teknisen tiimin kanssa.
Millainen tausta tukee onnistumista?
Sinulla on usean vuoden kokemus B2B-myynnistä rakennushankkeisiin tai olet työskennellyt rakennusliikkeessä, perustajaurakoinnin tai kiinteistökehityksen parissa kaupallisessa tai projektivetoisessa roolissa. Ymmärrät uudiskohdeprojektien aikatauluja, päätöksentekopisteitä ja rakennusliikkeiden toimintalogiikkaa.
Olet tottunut viemään pitkiä myyntiprosesseja maaliin tilanteissa, joissa päätöksiä tekee useampi taho. Tekninen tausta maalämmöstä ei ole edellytys, mutta perusymmärrys energiaratkaisuista ja halu oppia ovat tärkeässä roolissa.
Millainen persoona menestyy tehtävässä?
Menestyvä asiakkuuspäällikkö on proaktiivinen, tavoitteellinen ja itsenäinen. Hän osaa toimia projektimaisessa ympäristössä, edistää päätöksiä määrätietoisesti ja puhua samaa kieltä rakennusliikkeiden kanssa. Hän ymmärtää, että rakennusliikkeille keskeisiä tekijöitä ovat aikataulu, helppous ja riskienhallinta, ja osaa myydä ratkaisua, joka hyödyttää loppuomistajaa, vaikka rakennusliike ei itse jää käyttäjäksi.
Miksi Voltan?
Voltan tarjoaa mahdollisuuden olla mukana rakentamassa uutta energiayhtiötä Suomeen. Myynti perustuu aitoon asiakasarvoon, ei hintakilpailuun, ja yhtiö kantaa teknisen ja operatiivisen riskin asiakkaan puolesta. Taustalla on vahva omistaja, taloudellinen vakaus ja poikkeuksellisen kova osaaminen energiasektorilla.
Työkulttuuri on kunnianhimoinen mutta käytännönläheinen. Päätöksenteko on nopeaa, vastuut selkeitä ja sparraus aina saatavilla. Työtä tehdään tavoitteellisesti, mutta fiksusti ja kestävästi.
Hakeminen
Lähetä hakemuksesi viimeistään 22.3.2026. Aloitamme sopivien henkilöiden haastattelut jo hakuaikana. Lisätietoa tehtävästä antavat Senior Headunterit Tero Suvanto, puh. 050 414 1641 ja Jarkko Huotari, puh. 040 355 8677.
