Viime kirjoituksessa käsittelin aihetta, miten toimia, kun Headhunter soittaa. Siinä käytiin läpi muutama perusasia, jotka on hyvä muistaa siinä vaiheessa, kun Headhunter on yllättäen langan toisessa päässä. Jos matka jatkuu puhelusta haastatteluun, miten se eroaa normaalista työhaastattelusta vai eroaako ollenkaan? Kokemuksesta voin sanoa, että kyllä. Parhaimmillaan tai pahimmillaan eroa on kuin yöllä ja päivällä.
Asetelma on todellakin erilainen ja haastattelussa laitetaan myös Headhunterin / konsultin ammattitaito testiin. Olen aikaisemmissa kirjoituksissa on ottanut kantaa siihen, kuinka välillä tuntuu, että suorahakualalla toimivat konsultit ovat jokaisen alan asiantuntijoita. Tai tämä fiilis ainakin välittyy, kun katsoo miten laajalla skaalalla voi yksi konsultti tehdä toimeksiantoja. Näyttäisi, että sama henkilö voi olla rakennus-, IT-, vähittäiskaupan ja terveysalan asiantuntija. No näin ei kuitenkaan ole ja siitä muodostuu iso ongelma viimeistään haastattelutilanteessa. Konsultilla ei ole osaamista selvittää haastattelussa olevien henkilöiden pätevyyttä tehtävään, eikä hän varsinkaan pysty myymään tehtävää potentiaaliselle henkilölle. Haastattelut ovat ympäripyöreitä keskusteluja, jossa konsultti ei pahimmassa tapauksessa pysty vastaamaan / käymään järkevällä tasolla keskustelua ja näin monesti ne parhaat ehdokkaat saatetaan menettää jo prosessin tässä vaiheessa.
Kun henkilö on headhuntattu haastatteluun, on tilanne täysin päinvastainen kuin perinteisessä työhaastattelussa. Monesti haastattelun alussa konsultti joutuu vahvasti myymään tehtävää sekä kohdeyritystä haastateltavalle, jotta saa hänet kiinnostumaan. Myyminen on paljon muutakin kuin kohdeyrityksestä ja tehtävästä tehdyn presentaation läpikäymistä. Konsultin täytyy pystyä herättämään vastapuolen luottamus ja suureksi osaksi se tapahtuu sillä, että vastapuoli huomaa konsultin olevan perillä kyseisen toimialan asioista sekä kohdeyrityksen tilanteesta. Kun ajatus uudesta mahdollisuudesta on saatu myytyä haastateltavalle, alkaa pikku hiljaa tilanne kääntyä toisinpäin ja kysymykset alkavat kohdistua itse haastateltavaan. Kuitenkin, jos potentiaalinen henkilö ei ole ostanut ajatusta tehtävästä, niin silloin on monesti turha enää lähteä tenttaamaan henkilöä. Tämänlaisessa tilanteessa keskustelut kääntyvätkin siihen, mikä olisi sellainen tehtävä, joka saisi hänen kiinnostuksen oikein kunnolla heräämään.
Vaikka tulee ns. headhuntattuna haastatteluun, muutama asia on silti hyvä pitää mielessä:
1. Ota selvää kohdeyrityksestä, jos mahdollista
Suorahakutoimeksiannot voivat usein olla ns. anonyymejä ja kohdeyritys paljastetaan vasta haastattelutilanteessa. Kuitenkin jos näin ei ole, niin ota selvää etukäteen minkälaisesta yrityksestä on kyse. Tällä tavalla osoitat omaa kiinnostustasi, mikäli tehtävä on sellainen, joka saa sinut oikeasti syttymään.
2. Valmistaudu kertomaan itsestäsi
Aika-ajoin törmää siihen, että henkilö ei ole ollenkaan valmistautunut ja saapuu haastatteluun ns. ”takki auki”. Vaikka sinut on headhuntattu haastatteluun, kannattaa muistaa, että sinulle ollaan ehkä tarjoamassa elämäsi tilaisuutta. Tätä tilaisuutta et varmasti halua menettää sillä, että vastaat kysymyksiin kangerrellen ja annat itsestäsi vääränlaisen kuvan.
3. Älä ole ylimielinen
Silloin tällöin törmää harvinaisen ylimielisiin ehdokkaisiin. Se, että sinut on headhuntattu, niin ei automaattisesti tarkoita sitä, että sinulle ollaan tarjoamassa työsopimusta roiman palkankorotuksen kera. On kuitenkin hyvä muistaa, että samaan haun tiimoilta, on useita kymmeniä henkilöjä lähestytty ihan samalla tavalla.
4. Älä hinnoittele itseäsi ulos
Suhteellisen usein törmää myös henkilöihin, jotka ampuvat todella paljon yli palkkatoiveessaan. Vaikka kyseessä on pienimuotoinen pelitilanne, hinnoittelemalla itsesi taivaisiin annat vain itsestäsi hölmön kuvan ja menetät mahdollisuutesi tehtävään.
5. Mieti vaihtoa todella tarkkaan
Mikäli olet nyt hyvässä ja vakaassa työpaikassa, kannattaa vaihtoa miettiä todella tarkkaan. Älä ainakaan juokse sokeasti rahan perässä. Tämän hetkinen taloustilanne on tuonut oman lisämausteensa ja silloin tällöin törmää siihen, että henkilölle on myyty joku tehtävä täysin väärin perustein. Tehtävä on voinut todellisuudessa olla jotain aivan muuta tai pahimmassa tapauksessa henkilö onkin irtisanottu koeajalla esim. omistajavaihdoksen, yt-neuvottelujen tai yllättävän yritysfuusion takia. Ota siis mahdollisimman paljon selvää kohdeyrityksestä ja tee lopullinen päätös harkiten.
6. En minä, mutta…
Jos tehtävä ei tunnu sellaiselta mitä itse haluaisit lähteä tavoittelemaan, niin mieti myös siltä kantilta, että olisiko omassa verkostossasi henkilö, joka mahdollisesti voisi olla tehtävästä kiinnostunut. Pienellä vinkillä saatat hyvin tehdä ison palveluksen jollekin toiselle henkilölle. Ties vaikka joku kaunis päivä, joku tekisi saman sinulle.
Kirjoittanut,
Kirjoittaja Teemu Ruuska tuli InHuntiin vuonna 2009 ja on siitä asti toiminut rekrytoinnin parissa. Teemu on liiketalouden tradenomi ja luki kansainvälistä markkinointia pääaineenaan. Teemu vastaa InHuntissa mm. liiketoiminnan kehittämisestä sekä digitaalisten kanavien tehostamisesta ja hyödyntämisestä osana rekrytointiprosesseja.
P.S. Seuraa InHuntia LinkedInissä, Twitterissä ja Facebookissa ja tiedä mistä rekrytointimaailmassa puhutaan.
