Olen päässyt tutustumaan suorahakualaan niin Suomessa, kuin maailmallakin. Mikä on mielenkiintoista niin samat lainalaisuudet toistuvat usein ja ovat nähtävissä eri maissa. Alamme on hyvin pirstaleinen ja värikäs. Useasta maasta löytyy samat isot kansainväliset ketjut ja sitten satoja pieniä yhden – kahden miehen tai naisen pyörittämiä paikallisia toimistoja. Palvelun laatu on myös hyvin kirjavaa ja sana headhunting voi tarkoittaa kaikkea CV:n kauppaamisesta aina ammattimaisesti toteutettuihin ylimmän johdon suorahakuihin. Mikä on ollut mielenkiintoista huomata, että useissa maissa samat henkilöt ovat pyörittäneet alaa 20 – 30 vuotta. Tämän myös huomaa siinä, että innovaatiota tai kehitystä ei ole enää juurikaan tapahtunut. Yritykset, jotka ostavat suorahakupalveluja säännöllisesti tiedostavat tämän ja kaipaavatkin uutta näkemystä ja tulokulmaa.
Perinteinen myyntiargumentti suorahakukonsulteille on ollut se, että he ovat olleet alalle pitkään ja heillä on erittäin laajat kontaktiverkostot. Tämän avulla he pystyvät valitsemaan yritykselle parhaan uuden johtajan. Se mikä jää usein sanomatta, että nämä suorahakukonsultit ovat ehtineet vuosien varrella rakentaa oman ns. hyvävelikerhonsa ja usein tuovatkin asiakkaalle tähän kerhoon kuuluvia henkilöitä. Onhan se selvää, että kyseessä on heille WIN-WIN tilanne ja kun oikea henkilö valitaan tehtävään, tulevaisuuden toimeksiannot ovat konsultille taattuja.
En missään nimessä väitä, että kaikki toimivat näin ja itse omaan suurta kunnioitusta montaa suorahakutoimijaa kohtaan. Kuitenkin tämä on asia, jota tapahtuu ja on valtavan negatiivinen asia koko suorahalualaa kohtaan. Siinä, että henkilöllä on laajat kontaktiverkostot, ei ole mitään vikaa. En voi kuitenkaan millään uskoa, että kukaan pystyy ennalta tuntemaan parhaat henkilöt jokaiseen tehtävään.
Tänä päivänä tieto on kaikkien saatavilla ja mm. meillä on käytössä useita kymmeniä sekä sähköisiä, että perinteisiä kanavia, joista kokoamme potentiaalisten kandidaattien listan jokaiseen hakuun. Hyvin usein alkukartoituksen jälkeen listalla on pitkälle toistasataa henkilöä ja näitä aletaan käydä läpi ensiksi ”paperilla”, jonka jälkeen kiinnostavimpia lähestytään ensimmäisen kerran usein puhelimitse. Suorahakuprosessin alkupää on siis muuttunut radikaalisti ja parhaimmassa tapauksessa, kun työ tehdään oikein, asiakasyritys saa varmuuden, että potentiaalia on etsitty vähän laajemmaltakin kuin oman iPhonen puhelinluettelosta.
Siispä kysynkin, haluaisitko palkata hyvän ystäväni vai tekisimmekö sittenkin vähän laajemmalti töitä? En sano, että oma ystäväni olisi huono, mutta aina on hyvä varmistua jos jossain olisi vaikka parempikin vaihtoehto juuri teidän tarpeeseen.
Kirjoittanut,
Teemu Ruuska
http://fi.linkedin.com/in/teemuruuska/ & http://teemuruuska.branded.me/
Kirjoittaja Teemu Ruuska tuli InHuntiin vuonna 2009 ja on siitä asti toiminut rekrytoinnin parissa. Tällä hetkellä Teemu toimii InHunt Groupin kehitysjohtajana sekä on Hunting Heads Spain S.L:n pääomistaja. Hunting Heads yksi maailman johtavista suorahakuketjuista johon InHunt Group liittyi vuonna 2013.
Seuraa InHuntia LinkedInissä: http://www.linkedin.com/company/inhunt-group-oy
Tykkää InHuntista Facebookissa: https://www.facebook.com/InhuntGroup
Seuraa InHuntia Twitterissä: https://twitter.com/InHuntGroup
