Miten kansainvälistyä? Osa 4/5: Rekrytointi

Jaa somessa:

InHunt Groupin omistama kansainvälinen suorahakuverkosto, InHunt World, toimii jo yli 40 maassa. Tässä viisiosaisessa blogisarjassa annamme vinkit siihen, miten viedä yritys kansainvälisille markkinoille ja mitä tulisi ottaa huomioon. Sarjan ensimmäisessä osassa käytiin läpi niitä asioita, mitä yrityksen olisi hyvä käydä läpi ennen kuin edes lähtee miettimään kansainvälisille markkinoille laajentumista ns. reality checkin muodossa. Sarjan toisessa kirjoituksessa pureuduttiin markkinatutkimuksen tekemiseen. Kolmannessa osassa käsiteltiin go-to-market suunnitelman tekemistä ja tässä neljännessä osassa pureudutaan rekrytointiin.

Jokaisen onnistuneen kansainvälisen rekrytoinnin taustalta löytyy se, että yritys ja sen johto ymmärtää mitä ovat tekemässä. Tämä ymmärrys on saatu mm. hyvän reality checkin, markkinatutkimuksen sekä go-to-market suunnitelman avulla. Näiden lisäksi seuraavassa on lista asioita, jotka olisi hyvä selvittää ennen rekrytointiin ryhtymistä:

Selvitä paikallinen palkkataso

Kun siirrytään ensimmäiseen rekrytointiin, olisi tärkeää selvittää kohdemaan palkkataso ja ennen kaikkea se, mitä määritellyn profiilin mukaiselle henkilölle pitäisi pitäisi maksaa, jotta palkka olisi kilpailukykyinen paikallisessa markkinassa.

Aina silloin tällöin käy niin, että suomalainen yritys kuvittelee saavansa loistavan henkilön todella halvalla esim. eteläisessä Euroopassa. Tosiasia on kuitenkin se, että asiantuntijoiden, johtajien ja esimiesten palkat ovat hyvin lähellä tai jopa yli Suomen tason monissa maissa, varsinkin suurkaupungeissa. Tämä johtuu jo pelkästään siitä, että jokaisessa suurkaupungissa on valtava määrä isoja kansainvälisiä yrityksiä sekä tuhansia startuppeja, jotka kilpailevat samoista henkilöistä.

Onko realistista löytää profiilin mukainen henkilö?

Jos esimerkiksi Ranskassa, Espanjassa, Italiassa tai vaikka Saksassa lisätään vaatimusluetteloon, että hakijan on puhuttava sujuvasti englantia, potentiaalisten hakijoiden määrä vähenee jo huomattavasti. Jos sitten ”pakollisten vaatimusten” listaan lisätään vielä jonkinlaista hyvin erityistä osaamista tai alan kokemusta, potentiaalisten ehdokkaiden joukko on jo yllättävän pieni. Kyllä, jopa suurkaupungeissa, joissa asuu miljoonia ihmisiä.

Näin suosittelen ainakin keskustelemaan paikallisen rekrytointi- tai headhunting-yrityksen kanssa mahdollisuudesta löytää ja palkata profiilin mukainen henkilö.

Muista, että henkilöllä on kaikki riskit

Erityisesti silloin, kun tehdään ensimmäistä rekrytointia uuteen maahan, on hyvä muistaa, että uudella henkilöllä on lähes kaikki riskit. Näin päätöstä työpaikan vaihtamisesta ei yleensä tehdä ihan muutamassa päivässä. Usein yritykset joutuvat tekemään todella paljon töitä rakentaakseen tarpeeksi luottamusta, jotta henkilö päättää lopulta vaihtaa työnantajaa. Se, että yrityksellä ei ole aiempaa kokemusta kyseisestä maasta, saattaa myös huolestuttaa ehdokasta.

Headhuntereina meillä on tapana työskennellä ehdokkaiden kanssa paljon tämän asian parissa. Annamme esimerkkejä ja osoitamme, että tämä yritys (= asiakkaamme) on todellinen yritys, joka ei sijoita satoja tuhansia euroja uuteen maahan ihan vain huvin vuoksi.

Unohda mitä olet jossakin toisessa maassa

Tämä on luultavasti suurin virhe, jonka useimmat yritykset tekevät lähtiessään ensimmäistä kertaa ulkomaille. Menestys, jonka yritys on saavuttanut kotimaassa, auttaa vähän tai hyvin vähän siinä vaiheessa, kun tehdään ensimmäistä rekrytointia uuteen maahan. Varsinkin jos se tehdään perinteiselle tavalla ja niin, että markkinaa ei ole testattu ollenkaan. Mitä tällä tarkoitan, niin kannattaa lukea pari edellistä kirjoitustani.   

Toinen ongelma on se, että siinä missä yrityksen pääkonttorissa saattaa olla ilmaista kahvia, säkkituoleja, sauna ja pingispöytä, uusilla markkinoilla ensimmäiset työntekijät työskentelevät todennäköisesti kotitoimistosta käsin. Kannattaa siis unohtaa työpaikkailmoituksen kauniit lauseet yrityskulttuurista ja työntekijäkokemuksesta. Niistä kun ei ole tietoakaan siinä vaiheessa, kun joku työskentelee yksin kotitoimistosta käsin tuhansien kilometrien päässä pääkonttorista ja lähimmistä kollegoista.

Löydä oikea rekrytointi tai suorahakukumppani

Asiantunteva paikallinen rekrytointi- tai headhunting-kumppani ei ainoastaan auta löytämään parhaita ehdokkaita tehtävään, vaan se auttaa myös perustarpeiden hoitamisessa. Autamme asiakkaitamme usein käytännön asioissa, kuten paikallisen yhtiön perustamisessa, tilitoimiston löytämisessä, paikallisen työsopimuksen laatimisessa ja vaikka toimitilan löytämisessä.

Kun keskustelen yritysten kanssa, on yleensä todella helppoa perustella ja myydä ajatus siitä, miksi heidän pitäisi käyttää ulkopuolista apua ensimmäisissä rekrytoinneissaan uudessa maassa tai uusilla markkinoilla. Valitsitpa sitten InHunt Worldin tai jonkun muun palveluntarjoajan, tärkeintä on, että pyydät apua. Älä ole liian ylpeä tai ylimielinen, koska olet menestynyt kotimaassasi. Se on hienoa, mutta todellisuus, jonka kohtaat uusilla markkinoilla, on usein toinen juttu.

Yleensä sen jälkeen, kun ensimmäisissä rekrytoinneissa on onnistuttu, yrityksen uudet työntekijät pystyvät jatkamaan siitä ja hoitamaan jo ainakin osan seuraavista mahdollisista rekrytoinneista.

Teemu Ruuska

Jaa somessa:
avoin työpaikka ikoni

Rekrytointi tulossa?

Autamme mielellämme. Ota meihin
yhteyttä ja palaamme sinulle 24h sisällä.

Liity sisäpiiriin ja

Tilaa InHunt Groupin Uutiskirje

Vastaanota sähköpostiisi tieto uusista avoimista työpaikoista, blogi-postauksista ja podcast-jaksoista.

Uusimmat työpaikat
Viestintä- ja markkinointijohtaja
Energiajohtaja
Tietohallintopäällikkö
InHunt Group logo
Toimitusjohtaja
Myyntijohtaja, Louhe Oy
Uusimmat

Blogista

InHunt_Suorahaku julkisen hallinnon hauissa_1200px_plain
Suorahaku julkisen hallinnon hauissa - headhunterit kertovat miksi se kannattaa
Julkisen sektorin rekrytoinnit: avoin vs. suorahaku. Asiantuntijat avaavat suorahaun hyödyt julkisella sektorilla. Lue asiantuntijoiden näkemykset ja ota selvää,...
Kuvassa Tarja Ilvonen ja Teemu Hassinen.
Hallitus vallan kahvassa - haastattelussa Teemu Hassinen
Miten hallitusvalinnat muuttuvat, kun asiantuntijuus nousee yhä tärkeämmäksi? Teemu Hassisen tuore haastattelu avaa kiinnostavasti hallitustyön dynamiikkaa....
Blogiartikkeli: Parhaat kysymykset työhaastatteluun – Kokenut headhunter vinkkaa. Kuvassa lamppu ja sen ympärillä kysymysmerkkejä.
Parhaat kysymykset työhaastatteluun – Kokenut headhunter vinkkaa
Työhaastattelu ratkaisee: onko ehdokas oikea? Vältä geneeriset kysymykset, paljasta todellinen osaaminen ja motivaatio. Lue vinkit syvällisiin haastatteluihin...
Suomen metsäyhdistyksen ajatuksia InHunt Groupin kanssa tehdystä rekrytoinnista.
Vauhdikas rekrytointi toi tulosta
Suomen Metsäyhdistys tarvitsi asiantuntijan nopealla aikataululla, ratkaisu löytyi InHunt Groupin suorahaun ja avoimen haun yhdistelmästä.
yhteistyö kättely ikoni

Haluatko kuulla lisää palveluistamme?

    Ota yhteyttä ja
    palaamme sinulle
    24h sisällä.

    InHunt Group on perustettu vuonna 2008  ja on nyt Suomen suurin suorahakutoimija. InHunt toimii jo kahdeksalla paikkakunnalla Suomessa.  Lisäksi InHunt Groupilla on oma kansainvälinen suorahakuverkosto – InHunt World, joka kattaa 29 maata ja kokoaa parhaat paikalliset toimijat yhteen. InHunt apunasi – ympäri maailman.

    Tilaa uutiskirje

    YHTEYSTIEDOT

    myynti@inhunt.fi

    Äyritie 12 C
    (vastaanotto Äyritie 12 B)
    01510 Vantaa

    Artikkelisarja rekrytointiprosessin parantamiseksi

    Teen itse ja säästän - vai säästänkö?

    Jätä sähköpostiosoitteesi, niin lähetämme sinulle kolme faktantäyteistä työnantajille ja yrityksen päättäjille suunnattua asiantuntija-artikkelia sekä viikottaisen uutiskirjeemme. Voit halutessasi poistua postituslistalta uutiskirjeen lopussa olevasta linkistä.